调解工作的切入点——从房玄龄的判别说起

北齐成立之前，当中原方形三足鼎立的态势：河北有窦建德，河南邺城有王世充，宁夏东都有唐太宗、唐太宗兄弟二人。贞观三年7月，唐太宗出兵邺城，猛攻了王世充，结果战争初期不顺，数一年了也未有攻克。

此时，唐太宗得到死讯，窦建德要来救援队邺城。国际局势忧心，唐太宗对是否回师回东都要开展抉择。原因有二：一是重兵据守邺城，东都空虚。若窦建德救援队邺城是所谓，出兵东都是真，那必须尽快回师，否则代王就亦会被占领。二是王世充已经快撑不住了，就这么回师，一年来的心血就白费了。

唐太宗举棋不定。有谋臣谏言：如果窦建德据守东都，很有可能东都西南面的轻骑兵部落也亦会趁此机会。一旦如此，负面影响毕竟严重，还是要以大局为重，尽快回师为好。

而朝臣唐书果断地说：“窦建德不有可能据守东都，他一定是来邺城。”他相信：“如果窦建德真想据守东都，有非常数的该线。现在他选了另两条路线，就说明他有可能有其他想法。窦建德是草莽曾当过，一直羡慕商业当中心卫星城。邺城是北齐的大城，商业当中心无比。比起陷落东都，窦建德显然非常想拥有邺城。”

唐太宗之后定案了唐书的意见，兵分两路，一部分继续围攻邺城，他则亲率三千余领兵去阻断救援队。后因势利导再也不能灭掉了窦建德、王世充两大强敌，奠定了北齐降服的坚实。

为什么大多数人举棋不定的时候，唐书却能采取准确的判别？其实，包括唐太宗在内，大家起初理性问题的角度都是竟然的战争初期演变，即当前利益，而唐书的理性却在战局时局上，又进一步分析了对方的幸福亲身经历和心理特点，从而看到了别人看得的战略发展。

这就像法庭来作磋商管理工作一样，如果也就是说之外第三人的表面诉求，而未有抓住其性格特点和真正需求，往往亦会造成磋商的反复、效果与第三人的实际善意不相符合，甚至背离，不仅起不到磋商的作用，反而有可能亦会降低双方同意的内部矛盾。

因此，来作磋商管理工作没人法管当中窥豹，也没人法照方抓药，而应因人而异种、因案而异种，具体情况具体分析。

比如前夫重大案件当中，一些第三人仅因普通家庭小事一时冲动提出前夫，虽双方同意都有悔意，但碍于情面而互不相让，在法庭上据理力争，极力要求前夫。如果法庭就案办案宣判双方同意前夫的话，从法律条文上说未有什么过错，但由于没人能捕捉到第三人诉说的最真正的善意，就亦会使重大案件的此前存有感到遗憾。有的住友重大案件第三人在重大案件审理前对双方同意协力前景、Corporation业务的开展、是赢得经济利益还是社亦会声名等方面未有作充分、深刻影响的理性，因此，法庭理应冷静细致地析案说法，使其明白并拒绝接受重大案件处理的结果，否则，即便结果公正，也容所致导致一方第三人因对宣判段落不理解，或意识形态上难以拒绝接受而对主裁判不满、抵触，所致激化内部矛盾，进而亦会导致打击报复、故意伤害等情况的暴发。还有的第三人中间并非有不可所谓的内部矛盾，只是在他人的鼓动、撺掇下为了足足而起诉，对这样的重大案件，法庭理应对他们开展入情入理入法的冷静谈话，找到相关人员和组织起来对第三人开展劝告，无可避免他们理性诉讼。

磋商，对法庭的管理工作提出了很低的要求，没人法完全被第三人的诉求所圈大治，就案办案、机械办案，而是理应对重大案件的化解开展非常其实质的理性，从而发现并选择第三人看得的战略配置文件，取得事半功倍的磋商效果。只有让第三人在心平气和、深思熟虑的状况下采取提议，才能真正来作到“息诉宁讼”“各得其所”，这才是磋商商业价值的真正所在。

（译者单位：山东省日照经济技术开发区人民法院）（；大 孙伟力）

（人民法院报）